¿Facturar 100.000 euros en Amazon FBA en 4 meses?
Aquí te dejo los 3 tips principales que te van a ayudar si estás vendiendo en Amazon México, Usa, Europa o cualquier otro país.
1.- No te centres en un producto ganador
Cuando pensamos en vender en una tienda online, ya sea a través de Shopify, Amazon, eBay,etc, tenemos la creencia de que si encontramos un producto winner las ventas llegarán de forma sencilla.
Pero la verdad es que no es una estrategia demasiado acertada. Si te centras en este tipo de productos y vuelcas todos tus esfuerzos para que las ventas mensuales sean increíblemente exitosas, vas a poner “todos los huevos en una sola cesta”.
No diversificar tu negocio es una garantía de fracaso a medio y largo plazo. Y cuando me refiero a diversificar me refiero a encontrar productos que se vendan de manera consistente y prolongada en el tiempo.
Puede suceder que los pedidos que generan las ventas de esos productos no sean ni mucho menos tan grandes como las que te puedan traer ese winner.
Aunque debes tener en cuenta una cosa muy importante :
- que un porcentaje muy alto de vendedores están buscando ese tipo de productos ganadores y la competencia llegará un momento en que sea insoportable, tanto por porcentaje de margen de ganancia cómo, por los gastos de publicidad que tendrás que hacer para que ese producto se siga vendiendo de manera consistente.
Sin embargo, centrarse en aumentar el número de productos de tu catálogo que tengan pocas ventas diarias y por ende también poca competencia, resulta una estrategia ganadora a medio y largo plazo.
2.- El mercado siempre tiene la razón
Sucede muchas veces que creemos que un determinado producto que nos gusta o que tenemos el presentimiento interno de que va a funcionar, no lo hace cuando lo ponemos a la venta en Amazon o en otra plataforma como puede ser Shopify.
El mercado es muy sabio y te dice lo que se demanda y lo que no, lo que la gente quiere y lo que no quiere comprar.
Por lo tanto no te enamores ni pongas toda la carne en el asador por un producto o productos que no has validado y que no sabes si te va a traer ventas consistentes.
Enfocarte en crear una marca en estas plataformas sin saber si el nicho o producto por el que te has decidido funciona en ventas te puede costar mucho dinero, tiempo y frustraciones inútiles.
Y cuando estos intentos reiterados de vender algo que el mercado no demanda se repiten, te puedo hacer que tires la toalla y que creas que el comercio electrónico es un “cuento de chinos”.
Por lo tanto mi consejo es que pruebes muchos productos y te equivoques muchas veces de manera rápida y barata; al final es una máxima que han utilizado durante muchísimo tiempo las grandes marcas y las grandes multinacionales que hay hoy en día en el panorama mundial.
3.- Una empresa de tu ciudad o país puede ser el mejor proveedor de productos que encuentres
Una falsa creencia cuando comenzamos a vender productos online es creer que los mejores proveedores que podemos encontrar están en China.
Y aquí tengo que hacer un alto en el camino.
- no digo que avanzado en el proceso de venta no busques un proveedor en una de las múltiples plataformas que hay para este fin, ni que contactes con una de las muchas empresas que se dedican a buscar proveedores en China.
Esta es una opción muy acertada para maximizar el negocio una vez que tienes perfectamente validado tanto el producto como el mercado.
No nos engañemos:
-si encuentras un proveedor confiable en China, que sea profesional y trabaje de manera eficiente, los márgenes de tu negocio crecerán exponencialmente,
Pero también se pueden encontrar proveedores increíbles dentro del ámbito de acción de tu país o ciudad.
Y para hacer esas pruebas de mercado de las que hablábamos en los puntos anteriores es una magnífica opción que, aunque te reduce los márgenes, te ahorra tiempo y te permite saber más rápidamente si tu producto es válido o no.
Y por supuesto no hablemos del ahorro en tiempos de abastecimiento de catálogo cuando el producto se vende de manera reiterada y continuada y nuestras ventas se disparan.
Por lo tanto utiliza las empresas del entorno para encontrar tu catálogo y tus productos y después de la validación busca maximizar tus costes ya sea con un proveedor local o extranjero.
Espero que os sirva de ayuda.
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